通过内容预测彻底改变您的内容营销策略 | 让我们谈谈收入营销 | Eve Chen 和 Lauren Wallett

f 收入营销 2022 报告,我们发现 88.9% 的参与者在其组织内担任内容角色。但根据 CMI 内容营销研究,只有 42% 的 B2B 营销人员认为他们的内容是有效的。因此,B2B 营销人员似乎在开发有效的内容营销方面仍未破解密码。幸运的是,在今天的让我们谈谈收入营销节目中,我们的主持人 Eve Chen 与内容营销专家 Lauren Wallett 一起探讨内容营销领域的一些新发展。

是营销未来的趋势预测者

也是 Creatrix 直观营销软件的创始人。她的目标是使营销民主化,以便每个想创业的人都能够创业。她经营 Malva Media 和 Create Business Academy,使各种规模的企业都能获得用于其营销策略的卓越创意。

劳伦自称是一位创意无政府主义者,她主张通过 Playtriarchy 重塑商业,为每个人提供包容性和平等性。

认识主持人
Eve Chen
畅销书作家、演讲者、企业家、资深收益营销人员和变革推动者,拥有丰富的全球组织经验。Eve

开发了收入生成价值链 (RVC) 的第一个迭代和一个成熟度框架,通过构建强大的增长引擎来超越目标,帮助组织转变为具有条不紊方法的高效系统。Eve 撰写了《Ascending Growth》,该书提供了将营销转变为战略增长推动力的实用见解。Eve

是多个董事会的成员,并领导着一家收益营销和增长绩效机构 The Growth Engine,该机构专注于帮助企业加速收入增长。

参加播客

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BOL 分析总监兼 Kudoz 创始人 Eric Ramos 分享了成为高绩效收入营销人员的六条秘诀。

随着企业越来越重视营销在业务增长中的作用,收入已成为一个关键的跟踪指标。为此,收入营销已成为一种增长策略,同时企业弥合营销部门和销售部门之间的差距。现在

高管比以往任何时候都更要求营销人员展示他们在业务增长和创收方面的作用。这意味着营销人员必须重新审视他们的努力,以证明他们的活动对投资回报率产生了积极影响。

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与那些仍然采用传统销售和营销方式的企业相比

结合营销运营、销售运营和收入运营的企业报告的业务增长更高。

利用团队创建可扩展营销策略的一种方法是成为收入驱动型营销人员。收入驱动型营销人员使用数据来证明营销计划在吸引新线索、将其转化为客户以及留住业务方面的影响。以下 6 条提示可帮助您利用内部收入驱动型营销人员

学习如何制定增加收入的营销目标
了解公司的收入目标是制定有效营销目标的第一步。以这种方式定义的目标具有可操作性,因为您可以为它们附加一个数字。

了解公司的收入目标还有助于收入驱动型营销人员设置有用的 KPI,以确定每个营销计划的影响。

在根据整体业务收入目标制定营销目标时,

请记住以下几条提示:

确定您需要从营销工作中产生的收入。例如,如果您需要将收入提高 30%,则必须确定 30% 代表多少以及实现这一目标的时间表。
确定实现收入目标所需的销售数量。
确定实现收入目标所需的目标成交率和机会。 从目标开始倒推。例如,如果一个客户每年带来 1,500 美元的收入,您需要多少个客户才能带来 12,000 美元的收入?
确定实现目标所需的销售和 如何在你的餐厅实施二维码订购 市场合格线索数量。
规划和执行营销活动,建立品牌知名度、吸引潜在客户并推动销售
营销人员通常会从不了解品牌或提供的解决方案的新受众中吸引潜在客户。或者,这些受众可能是已经了解您的产品并与您的内容互动或之前从您那里购买过产品的潜在客户。

照片由在上拍摄

规划和执行成功的营销活动以产生潜在客户和销售可以概括为以下步骤:

为您的活动设定目的。
确定可帮助您衡量营销目标进度的 KPI。
根据目标受众的购买历程、痛点、他们在线的位置、他们参与的内容类型以及您的产品解决的问题类型来定义他们。 确定您
将用于实现各种营销目标的营销渠道。
确定营销活动的成本和预算。
确定您将为营销活动创建的内容类型,包括您选择的每个营销渠道的理想内容。
确定谁将负责活动中的活动(他们可以是员工或自由职业者)。
为您的活动设定时间表。

有效衡量活动结果

以收入为导向的营销人员可以展示他们的营销计划对公司收入的影响。这需要设置和跟踪正确的指标。 记住:指标 + 灵感 = 收入

营销人员常常追踪虚荣指标,但他们没 电话号码 mx 有关注更重要的指标,例如从内容互动中产生的收入。请记住,现在制作的内容可能不会立即产生潜在客户。

相反,您应该继续一致地制作针对理想客户角色需求的内容,以确保他们知道您是谁,无论他们准备现在购买、下个月购买还是明年购买。

营销活动渠道指标

电子邮件营销

如果您定期发送电子邮件,需要跟踪的一些关键绩效指标包括打开率、点击率和退订率。这些指标可以告诉您电子邮件是否足够吸引用户打开并与他们互动。就退订率而言,它们还可以告诉您哪些内容没有引起受众的共鸣。

销售支持

销售支持流程需要跟踪的指标包括潜在客户到客户的转化率和机会到客户的转化率。

产品营销

产品营销指标包括采用率、转化率和收入。它们可以告诉您受众与您的内容的互动程度。其他指标包括自然流量、营销投资回报率、引荐流量、客户获取成本、客户保留率和客户生命周期价值。

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