在创办初创企业之前,必须了解您所在行业的趋势、您的受众是谁以及您的竞争对手提供的产品的所有详细信息。
在本指南的最后,您将获得进行市场研究所需的一切,以帮助您收集这些关键信息。
但首先,要了解一些基础知识。
什么是市场研究?
市场研究是收集和分析目标市场数据的过程,以确定特定产品或服务的成功程度并决定如何最好地开发和推出它。
这通常涉及多种研究方法,包括进行调查、阅读行业报告和开展焦点小组。
市场调研对初创企业的重要性
进行市场调查可以让你:
衡量需求:在投资开发和 如何建立电话号码清单 营销你的产品或服务之前,先了解其是否有足够的需求
了解客户:更多地了解您的客户及其独特需求和购买标准,以便您能够更有效地向他们销售产品
制定有效的市场进入策略:更好地了解竞争对手并发现在市场上取得成功的机会
以上所有内容都可以帮助您创建宣传材料,以吸引投资者投资您的初创公司。例如 Prolific 的这个:
演示文稿中的一张幻灯片展示了该企业解决方案的亮点
市场研究的类型
一级市场与二级市场研究
初步研究是指您自己收集目标市场的数据。例如,通过调查潜在客户或组织焦点小组。
二手资料研究包括分析他人收集或汇编的数据。从行业报告或调查中收集数据就是二手资料研究的一个例子。
定量研究与定性研究
定量研究涉及收集和分析数字数据以识别模式和见解。民意调查和调查是定量研究的典型例子。
定性研究旨在收集和解释非数字数据,以从受访者的个人经历和观点中发掘见解。它通常依赖于开放式问题和研究方法,例如访谈和焦点小组。或社交媒体监听或评论挖掘等技术。
如何通过 6 个步骤为初创公司开展市场调研
准备好为你的初创公司进行市场调研了吗?请遵循以下步骤:
1. 明确目标
您应该首先确定通过市场研究想要实现的目标。这将帮助您选择正确的研究方法并指导您的整个市场研究项目。
您的市场研究的一些潜在目标可能包括:
了解你的产品或服务的可行性
寻找需要重点关注的特定细分市场
确定客户愿意为你的产品或服务支付多少钱
确定市场上的主要竞争对手
2.阅读行业报告
阅读行业报告是开始市场研究的一种简单且经济实惠的方法。
这些类型的报告可以帮助您了解目标市场的总体规模并让您识别重要的趋势。
IBISWorld 的这份报告就是一个很好的例子:
本行业报告详细介绍了“美国现场服务管理软件——市场规模、行业分析、趋势和预测(2024-2029)
行业报告随处可见。有多家市场研究公司提供几乎每个行业的最新报告。
以下是一些可帮助您入门的资源:
高德纳公司
福雷斯特
皮尤研究中心
统计局
3.分析你的竞争对手
竞争分析包括识 使用票证进行有效的客户服务 别和分析您的竞争对手以了解他们的产品或服务、定位、信息等,并利用您获得的见解来改进您自己的市场进入策略。
以下是如何开始进行竞争分析。
识别竞争对手
行业竞争对手大致可以分为直接竞争对手和间接竞争对手两类。
点击“分析类别”选项卡,选择您的位置和业务类别。然后点击“研究市场” 。
分析美国旅行和旅游业务类别
然后,该工具将生成有关您的市场的详细报告。
从这里,您可以向下滚动到“域名与市场动态”部分,查看您所在行业的主要竞争对手列表。以及他们的网站流量占您所在市场总流量的百分比。
域名与市场动态报告显示按访问量份额划分的顶级域名、与市场相比的总流量趋势以及流量分布和受众
一旦确定了竞争对手,您就可以访问他们的网站并分析以下内容:
产品/服务和功能:他们 美国B2B清单 的产品或服务的核心功能是什么?它是否具有您缺少的功能?
增长策略:他们采用的是产品主导还是销售主导的增长策略?
定价:他们的定价是多少?他们提供折扣吗?
客户情绪:查看他们的评论和推荐。客户喜欢或不喜欢您的竞争对手的产品或服务的哪些方面?