营销人员知道数字营销有自己的语言，包括看似无穷无尽的首字母缩略词列表。每条线索成本 (CPL) 是一项重要的 KPI，可帮助您评估 B2B 营销策略的有效性。
无论您是购买潜在客户、在实体或虚拟活动中收集联系人，还是通过入站营销生成潜在客户，确定每个潜在客户的成本都将帮助您密切关注营销预算。
为什么这很重要？因为保持较低的 CPL 可以为您的业务创造更大的利润率。在 Plezi，我们详细研究了每条线索的成本。在这篇文章中，我们将向您展示如何计算您的 CPL、跟踪它，最重要的是，为您提供一些帮助您降低 CPL 的技巧。
什么是 CPL 以及如何计算
每条线索成本 (CPL) 是一项重要的 KPI，用于衡量产生新线索的营销活动的成本效益。CPL 为企业提供关键数据，以确定他们是否以经济高效的方式获取新客户。最终，持续监控每条线索成本和转化率可让公司做出更好的业务决策。
黎巴嫩的地形首屈一指，形成了从海 黎巴嫩数据 岸到山顶的壮丽景观。该国拥有众多景点，从的黎波里的堡垒到古罗马平原。因此，即使经济状况不佳，这些景点也能吸引游客。黎巴嫩以其音乐、艺术和视觉艺术而闻名，是一个文化交融的国家。这个国家培养了一些著名作家，即使在今天，它也是电影和艺术的发源地。黎巴嫩人的主食包括 kibbeh、罗勒和黎巴嫩食物。
B2B 营销人员对这个 KPI 特别感兴趣，因为很少有 B2B 买家准备立即购买。
首先，让我们先了解一些定义，以便我们清楚讨论的每个首字母缩略词和 KPI 表示什么：
CPC指的是每次点击费用。这是当有人在线点击您的付费广告时您需要支付的费用。
CPM代表每千次展示费用，也称为每千次展示费用。这是广告在网页上展示 1000 次的价格。“展示”表示广告在网页上显示。
CPA是“每次行动成本”。无论行动是获得新的潜在客户还是销售，CPA 衡量的是广告客户执行此定义行动的成本。
根据你的每条线索收入确定合适的 CPL
虽然这些数字可能会有所帮助，但它们也需要根据您的具体情况进行调整。
是因为，要计算出良好的 CPL，您首先需要知道良好的每条线索收入 (RPL) 是多少。假设您每生成一条线索就能赚到 50 英镑。您可以自行决定愿意投资多少来生成线索，愿意花多少钱来购买这些线索，或者愿意花多少钱来开展入站营销和/或活动。
这在 B2B 中尤其重要，因为你的潜在客户需要长期管理。计算如下：
在特定渠道上，您生成了 X 条线索；
通过这 X 条线索，你预定了 Y 个预约；
从 Y 任命中，你赚了很多收入。
最后，好的 CPL 实际上取决于您所追求的利润率。
如何按渠道计算 CPL
如果您仔细观察，就会发现潜在客户的价值会根据其产生的渠道而有所不同。
这是因为您使用的所有渠道的转化率并不相同。如果您使用搜索引擎广告 (SEA)，那么潜在客户很可能已经对您的品牌或产品感兴趣。他们通过输入相关主题的 搜索引擎查询找到了您。
感兴趣的潜在客户越多，与通过 Facebook 广告冷不丁瞄准的潜在客户相比，转化率就越高。潜在客户越接近购买，他们的价值就越高，因为他们的销售周期需要您花费和投资的钱就越少。
因此，在某些频道上，您可以承受更高的 CPL，而在其他频道上，则可以降低 CPL。因此，对于频道 A 来说好的 CPL 不一定是对于频道 B 来说好的 CPL。
为什么你应该跟踪CPL
CPL 是您可以衡量 您是否正饱受密码疲劳之苦？以下是解决方法 的最重要的指标之一，因为所有企业都需要决定他们愿意为吸引潜在客户支付多少钱。了解您的 CPL 对于计算您的营销成本和做出明智的决策至关重要。
例如，您知道需要 条线索才能完成 1 笔销售，而每条线索的成本为 英镑。这意味着您必须为每笔销售花费约 英镑。
计算每个渠道的 CPL 是确定最赚钱和最不赚钱的潜在客户产生渠道的最佳方法。
优化您的目标网页和表单
要成为潜在客户，网站访问 seo邮件 者需要填写在线表格。该表格位于他们通过您的广告被引导到的登录页面上。因此，需要优化此登录页面以使其尽可能有效。
这同样适用于在线表格。您是希望一次性填写所有可能的字段，还是希望这是一个逐步的过程？您只要求提供相关信息吗？再次强调，虽然在线表格的使用存在趋势，但它们的表现如何取决于每个企业。
网站访问者通常会在他们到达目标网页和转化为潜在客户之间的这段时间内流失。这就是为什么良好的在线表单至关重要，因为失去这些即将转化为潜在客户的潜在客户是一种资源浪费。
研究数字营销趋势
数字营销瞬息万变。因此，了解数字世界的最新动态非常重要。技术对于当今的营销工作至关重要，这是个好消息，因为它不断提供新功能、新工具并创造新机会。
如果您在竞争激烈的环境中工作，您需要创新。尝试新渠道。新的营销平台不断涌现，但人们通常会等着看它们是否能带来成果，然后再投资。在竞争较少的情况下，通常可以通过这种方式以非常低的成本获得潜在客户。
另一个好主意是记住您所在市场一年中的重要时间：假期前，会上涨。
在第一季度的前天，许多公司仍在讨论预算，尚未签署任何协议。这导致竞争减少，CPL 也因此更便宜。
您认为周末也能吸引潜在客户吗？那时竞争较少，尤其域。
每个企业的 CPL 都不同，所以如果您的企业被认为高于平均水平，也不必太担心。继续优化您的内容和广告，您一定会达到您想要的效果。尝试将这篇文章中的一些想法付诸实践，并让我们知道您看到了什么结果。
活动结束后，就该看看效果如何了。通过此活动获得的潜在客户是否合格？获得的潜在客户数量是否符合预期？您的 CPL 是否符合您的预算和设定的目标？考虑完所有这些因素后，决定您的活动是否可以视为成功。如果成功，请继续努力！
