营销规划和策略是公司成功的基础。当向市场推出新产品或服务时更是如此。
如果没有适当的规划，就不可能知道我们是否针对正确的受众，我们是否及时到达特定市场，市场是否准备好欢迎我们的创新或是否饱和，我们是否正在推出有利可图的产品或不。
无论您是在跨国公司、中小企业、初创企业还是个体企业工作，为了避免风险情况，制定有效的市场进入计划至关重要。
首先，有必要澄清什么是进入市场（GTM）策略。
进入市场策略是为在市场上推出产品而制定的分步计划。它强调了在市场上取得成功所需的所有步骤。它几乎可以应用于任何事情：从推出新产品或服务，到重新推出品牌或公司，或者将现有产品打入新市场。
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但为什么需要“进入市场”策略呢？它满足什么目标？
进入市场策略有两个主要目的。
首先，它阐明了推出产品的原因、产品的适用人群以及从认知到参与新产品/服务再到购买的沟通策略。
其次，它促使我们思考消费者在面对新产品时会遇到的所有问题。这将确保他们获得尽可能最佳的体验，并有助于建立
信任关系。
在准备进入市场策略之前您需要了解的一切。
在构建进入市场策略之前，必须执行一些操作，
必须掌握一些信息。
让我们一起看看这4 个基本要素。
您打算推出的产品要解决什么问题？
当您必须制定 GTM 策略时，您需要更深入地研究推动您构建产品或服务的动机。
了解消费者想要并需要它。尽可能与潜在客户一起测试和验证这个想法。
这种方法还必须用于长期规划，评估产品如何随着时间的推移而发展。
竞争格局。
竞争场景是如何概述的？市场上还有谁提供相同或类似的产品或服务？该产品是否有需求或市场是否饱和？
在上赛道之前，您需要了解您要进入的区域和竞争对手。一个精心制定的营销策略必须不断变化和适应市场，并通过分析趋势和竞争对手对我们进入市场的潜在反应来预测变化。
分配。
在进入新市场之前，您需要定义通过哪个渠道分销产品或服务。这种选择与产品的内在本质有关。例如，如果它是实体产品，则可以在实体商店（因此必须定义如何到达那里）或在专有或第三方电子商务网站上出售。或者，如果它是软件，则可以直接从所有者的站点下载。
进入市场策略。
有了所有这些信息，您终于准备好制定有效的进入市场策略了。
现在让我们一起看看我们的计划中必须包含哪些要素。
在此阶段，必须优先回答以下问题：“产品在市场上的哪个位置以及如何传达给最终用户？”
为了给出答案而需要定义的方面是：
–价值主张：我们与竞争对手的区别是什么？为什么消费者应该选择我们而不是市场上已有的产品？
–定位：即将上市的产品如何定位？我们希望如何看待与其他现有产品的关系（例如，提供先进技术的奢侈品或提供该地区食品和葡萄酒结构信息的服务，识别其典型特征，遵循传统）
–消息：我们如何谈论我们创造的价值？在这种情况下，我们需要非常有选择性和综合性，识别最多 3 个痛点，然后将它们转化为我们为最终用户提供的好处。
–沟通材料、渠道和销售支持：创建哪些材料有助于解释报价和销售我们的产品或服务？应该使用哪些渠道？
–客户旅程：与上一点密切相关，对消费者行为的了解使我们能够识别要覆盖的接触点以及可以找到我们引导客户购买的物理或虚拟“地点”。
–角色：如前所述，建立有效战略的基础是我们目标的详细定义。我们回答以下问题：谁将使用该产品？它有什么特征和行为？他的需求和痛点是什么？
–使用案例：这些人将如何使用我们提供的产品或服务？我们如何改善他们的生活？
定义定价策略。
定价不仅仅是一个财务决策，它也是我们将提供的价值的信号。
定价不仅必须与进入市场策略的其他方面（例如最终客户或使用的营销策略）保持一致，而且它本身也传达了一种信息。
将产品推向市场只是旅程的开始。
正如我们所看到的，进入市场策略由一系列在上游进行的活动组成，然后继续定义策略本身并在市场上推出产品/服务。不容忽视的是，此类活动必须始终持续下去，成为活文件的一部分，不断更新，使我们能够跟踪市场发展，与时俱进。在今天的背景下更是如此，其特点是快速创新、产品和服务几乎不断发展以及激烈的竞争。
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