如果您的网站流量和参与度较高，但转化率较低，则需要评估您的客户获取策略。获得点击只是网站策略的一部分。您需要考虑如何识别访客并鼓励他们与您的公司采取进一步的行动。
查找实用技巧，通过网站上的最佳潜在客户开发策略将点击转化为转化。
潜在客户开发策略
创建一个包含以客户为中心的内容的网站只是使其成为利润中心的第一步。下一步就是要思考如何让用户采取下一步行动。
首先，我们来了解一下什么是转换。每个公司根据其目标都有自己的定义。以下是贵公司可能进行转换的示例。
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为了更好地理解什么是潜在客户转化，让我们看看最成功的潜在客户生成策略。
1. 案例研究
展示你的工作或产品如何帮助改变客户的生活是非常令人印象深刻的。这有助于读者设身处地为客户着想，想象他自己就是研究对象。
这将帮助您展示如何解决客户痛点并改变他们的生活。创建这些示例可能非常耗时，因为捕捉故事需要采访客户或与销售代表合作。
2.制定以客户为中心的内容营销计划
拥有一个包含产品页面和有关您所提供产品的信息的网站是一回事。但重要的是提供有用的文章和信息，这些文章和信息会引起客户的共鸣并帮助他们找到您。这将帮助您在客户意识到需要您的服务时吸引他们的流量。
SEO 研究将帮助您找到客户搜索与您的业务相关的信息的术语和方式。然后，您可以围绕它创建内容，并考虑与该内容类型相关的最佳转换策略。
3. 创造有效的铅磁铁
铅磁铁是鼓励客户在您的业务中迈出下一步的好方法。您会知道您网站的访问者是谁，这样您就可以关注他们并努力说服他们购买。
铅磁铁是一种将内容置于表单后面的策略。因此，用户在查看内容之前必须输入其详细信息。一些适合作为铅磁铁的内容类型包括：
案例研究
清单
电子书
步步
视频
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从您的投资中获得可衡量的结果。
4.确保每个页面都有机会转换
逐页浏览您的网站，寻找转化机会。确保每个页 业务发展的先进技术示例 面都有此选项，即使只是电子邮件注册。您希望邀请您的网站访问者与您的公司一起采取下一步行动。
不要为转化机会而疯狂，否则您的访问者将不知道去哪里寻找或您希望他们做什么。要具体，并将转换与页面内容联系起来。
例如，产品页面自然有很好的机会转化为购买。博客内容有一个自然的转换机会，可以下载有关某个主题的更多内容或注册以接收有关此类新内容的通知。
5. 影院级视频
无论是点播演示还是详细的操作指南，视频都是吸引点击的引人注目的内容。在所有年龄段中，视频是人们表示喜欢从品牌看到的主要内容类型之一。毫不奇怪，视频营销是增长最快的数字广告策略。
如何衡量网站的转化率
潜在客户开发策略
衡量网站的转化率将向您展示其逐年、逐季甚至逐月的表现。监控这些重要的站点指标，以了解哪些效果最好以及哪些地方有改进的空间。
1、故障率
当用户访问您的网站并很快离开时，即被视为跳出。理想情况下，您希望他们访问几个页面、浏览您的网站或执行您指定的转化操作。
跳出率因行业和业务类型而异，但一般来说，良好的跳出率在 25% 到 40% 之间。监控使用不同策略时跳出率的变化，并找到跳出率最高的页面。也许这些页面缺乏强烈的号召性用语或一般性的号召性用语。
2. 潜在客户转化率
该指标不仅仅包括跟踪网站统计数据。 CRM 将在 银行电子邮件列表 跟踪潜在客户转化方面提供巨大帮助。您将看到不同的后续策略或节奏如何影响您的转化率。您还可以根据潜在客户来自哪个网页来查看转化率的趋势。
要确定转化率，请将转化次数除以潜在客户总数。然后将该数字乘以 100 即可得到百分比。例如，如果您转换 50 个链接中的 10 个，则转换率为 20%。
3. 按流量来源划分的转化率
跟踪此指标将帮助您了解不断变化的策略和内容如何帮助产生潜在客户以及这些潜在客户的价值。在您的 CRM 中，您应该将流量源与每个潜在客户关联起来，以跟踪转化率最高的策略。产生潜在客户是一回事，但跟踪转化率将向您显示每个潜在客户的价值，以便您知道将时间和广告资金投入到哪里。
潜在客户生成后会发生什么？
在考虑了适合您网站的最佳潜在客户开发策略后，请更进一步并创建潜在客户培育流程。同样，这取决于您的业务、目标和属性。但一些潜在客户培育策略包括以下内容。
系列电子邮件
短信
与销售代表电话联系
个性化产品演示（通常针对数字产品）
定期提醒客户采取下一步行动。不要在吸引客户后的头几天或几周内阻止他们。
将您的网站变成更好的销售代理
如果您正确地设置了您的网站，并提供了诱人的内容和访问者无法拒绝的优惠，您将使您的网站成为您最好的销售代理。定期检查您的网站并监控统计数据以了解您的策略是否有效需要花费时间和精力。但这段时间一定会花得值。
招募专家团队来帮助您充分利用您的网站，并将更多访问者转化为潜在客户，并将潜在客户转化为付费客户。立即安排与 New Light Digital 的免费咨询，以采取下一步行动，从您的网站获得更多业务。
