B2B 电子邮件滴灌活动如何带来大量销售？ 滴灌活动是一系列在设定的时间线上自动发送的电子邮件。由于它们由特定操作触发，因此它们可以成为推动潜在客户沿着买家旅程前进并加强与现有客户关系的有用工具。
5 种电子邮件营销活动
电子邮件是一种高度个性化且有效的沟通方式 — 但前提是您要传达的信息具有相关性和价值。使用这五种类型的电子邮件点滴营销活动，在正确的时间向潜在客户和客户传达正确的信息。
欢迎活动
当有人订阅您的电子邮件简报时，注册操作应触发一系列电子邮件，向他们介绍您的公司。这也称为灌输活动，应设定他们从您的简报中获得的价值的期望。欢迎他们加入并让他们对加入感到满意。他们在与您共度时光，因此庆祝一段美好关系的开始。
此次点滴活动应包含的信息和行动：
首先欢迎新订阅者并向他们介绍您的品牌。
用几个要点说明他们作为订户将获得的益处。
告诉他们您可以从您的时事通讯中期待什么，包括您将提供的内容以及您希望他们采取的任何行动步骤。
要求他们将你的电子邮件地址添加到他们的通讯录中，以避免你的简报被转移到他们的垃圾邮件文件夹或被标记为垃圾邮件。使用这样的语言，“不要错过这个有价值的信息…”。
发送您最受欢迎的内容的摘要，例如时事通讯、视频、文章或社交帖子的过去版本的链接。
买家旅程阶段： 认知
参与活动
此电子邮件滴灌活动针对已与您的公司互动但未完成渠道中下一步的用户。例如，他们下载了白皮书，但没有请求演示。这一系列电子邮件应根据您对他们感兴趣的内容的了解，通过展示下一个合乎逻辑的步骤，帮助将他们转变为买家。
此次点滴活动应包含的信息和行动：
承认他们刚刚采取的行动。
克服他们可能遇到的任何反对意见。忍住痛苦。谈论他们做出决定时的情绪，而不仅仅是战术特点。
清楚地说明他们应该采取的下一步措施的益处。
直接要求他们采取行动步骤（即安排电话或请求演示）。
买家旅程阶段： 考虑
升天运动
此活动提供相关优惠以推动购买决策。一系列电子邮件旨在提供优惠、提供购买激励并克服异议。此技术还可用于追加销售或鼓励买家成为回头客。
请注意，您的报价必须与买家的购买历程相关。过于强势或过早销售都会破坏您的努力。培养您的潜在客户和客户，直到他们准备好接受有吸引力的报价。
此次点滴活动应包含的信息和行动：
参考他们触发电子邮件所采取的行动。
祝贺他们采取行动并重述他们将获得的利益。
介绍您希望他们采取的下一步行动并描述额外的好处。
克服任何反对意见。
明确要求他们采取下一步行动。
买家旅程阶段： 考虑和决策
细分活动
此活动不是由个人采取的行动触发的，而是发送给您的整个列表或其中的大部分。目标是根据兴趣划分或细分您的受众。换句话说，您希望合适的人举手并通过 广告数据库 采取所要求的行动来表明自己的身份。
专业提示：务必准备好参与活动，以便跟进每个新的受众群体。
细分活动的想法：
宣传活动，例如研讨会、演示或网络研讨会。在他们注 医药产品的广告和营销渠道 册并参加后，发送有关活动主题的后续互动活动。
发送仅与您的某个买方角色或特定行业相关的产品或服务的特别优惠或折扣。
重点介绍专注于特定细分市场的内容。通过点击参与该内容，订阅者表明他们对与该细分市场相关的其他信息或优惠感兴趣。
购买者旅程的阶段：认知、考虑或决策
重新参与活动
这一系列电子邮件针对不活跃的订阅者，鼓励他们再次打开、阅读和参与您的电子邮件。
此次点滴活动应包含的信息和行动：
识别不活跃的订阅者；通常是指过去 30 到 60 天内没有点击过电 ADB 目录 子邮件的任何人。
给他们一个参与的新理由。
提醒他们错过了您的电子邮件带来的好处。
重新发送一些最受欢迎的内容（类似于欢迎活动）。
不参与的订阅者应从您的列表中删除。（不活跃的订阅者会增加您的成本并损害您的指标。）
买家旅程阶段：认知和考虑
事实证明，这五种类型的滴灌电子邮件活动可以加快买家的购买过程。然而，它们并不是一刀切的解决方案。通过实验了解哪些内容和优惠在不同类型的滴灌活动中对每个买家角色表现最佳。
Marketing Blender 是一家提供全方位服务的 B2B 营销机构，专注于加速制造业、医疗保健、软件和专业服务领域客户的增长。
您可以使用下面的社交图标分享这篇文章，并在此处注册 Blender 新闻通讯以获取更多见解。
想要获得有助于提高销量的免费建议吗？立即加入 Blender 的博客！
