El marketing de contenidos no es algo nuevo. Tiene sus orígenes a finales del siglo XIX, pero para la mayoría de nosotros se hizo evidente durante la era de los infomerciales. Siempre ha habido tendencias en el marketing de contenidos.
Si tienes más de 40 años, es posible que recuerdes los infomerciales de Tony Robbins. Eran treinta minutos de programación televisiva que combinaban información útil, testimonios de personas famosas y la oportunidad de aprender más mediante la compra de libros, coaching grabado en casete y eventos en vivo.
Tony Robbins
mucho antes de que acuñáramos el número de teléfono móvil preciso término marketing de contenidos, era un especialista en marketing de contenidos. Se posicionaba en sus libros, infomerciales, productos de coaching y eventos en vivo para ser un experto en temas de crecimiento personal y profesional.
Muchas personas lo encontraron desagradable y cambiaron de canal. Pero millones de personas no lo hicieron. Recuerdo haber leído que compró una isla para realizar sus retiros privados más costosos. Así que, claramente, sus métodos de venta estaban funcionando. Ese es el poder del marketing de contenidos. Repele a las personas que no tienen muchas probabilidades de ser sus clientes y atrae a las que sí lo son. No está desperdiciando dinero ni esfuerzo en una audiencia que nunca será relevante para usted.
Cuando surgió Internet
El marketing de contenidos se volvió más democrático y más amigable con el B2B. No era necesario tener un presupuesto o un producto que fuera adecuado para la televisión o cualquier otro medio de comunicación masivo. Ahora, cualquiera que estuviera dispuesto a crear contenido atractivo y compartirlo tenía la oportunidad de atraer y retener una audiencia claramente definida. El objetivo seguía siendo el mismo: ganar su confianza para que, cuando estuvieran en el mercado (un día o una década después) buscando ciertos productos o servicios, usted estuviera en el grupo de consideración.
La tecnología, como siempre, estaba disponible mucho antes de que la audiencia la hubiera adoptado. A principios de la década de 2000, se podían haber producido videos, podcasts y otros medios, pero Internet y nuestros teléfonos celulares no estaban listos para hacer que esos canales fueran fácilmente accesibles. Recuerde que YouTube no se creó hasta 2005, por lo que los primeros días del marketing de contenidos se basaban principalmente en la palabra escrita en forma de publicaciones de blogs.
Fuimos uno de los
primeros en adoptarlo y lanzamos el blog de nuestra agencia en 2006. Gracias a que publicamos de manera constante y a que había 使用的外观或UI非常重要 muy pocos que lo hicieran, nos catapultaron a un escenario nacional, logrando una posición en listas prestigiosas como Power 150 de AdAge y atrayendo la atención del Wall Street Journal, New York Times y otros. Los blogs siguen siendo una forma increíblemente eficaz de ganar la atención de sus clientes potenciales e influir en su posición en los motores de búsqueda, pero no es nuestra única opción en 2019.
El Content Marketing Institute, que es posiblemente la principal autoridad mundial en todo lo relacionado con los contenidos, analiza e informa sobre las tendencias en marketing de contenidos. Hay algunas conclusiones importantes que me gustaría analizar en las próximas semanas, ya que creo que cada una de ellas merece una profundización mientras piensa en su plan de marketing para el próximo año.
Las personas bien investigadas
pueden ayudar a los equipos a crear contenido exitoso; sin embargo, muy pocos especialistas en marketing de contenido (42 %) hablan realmente con los clientes para comprender sus necesidades.
Casi todos los especialistas en marketing de contenido B2B exitosos (90 %) priorizan las necesidades informativas de la audiencia por sobre su mensaje de ventas/promoción, en comparación con el 56 % de los menos exitosos.
Los especialistas en marketing de contenido B2B utilizan principalmente el correo electrónico (87 %) y el contenido educativo (77 %) para alb 目录 nutrir a su audiencia y pueden estar perdiendo otras oportunidades (por ejemplo, solo el 23 % utiliza la creación de comunidad/participación de la audiencia para traer nuevas voces a la mesa).
A medida que comienza a
pensar en su plan de marketing de 2020, asegúrese de que el contenido sea parte de la combinación.Actualmente, estamos trabajando para ver cómo se ve esto a escala en todas nuestras cuentas pagas. Ejemplos: No creo que a alguien que busque GA 360, la poderosa plataforma de análisis web, le importe 360 Georgia, un vodka con sabor a durazno… Sin embargo, a alguien que busca LLM se le está asignando correctamente un programa de grado de Máster en Derecho. Lo mismo ocurre con el siguiente ejemplo.
A otro usuario que busca un acrónimo común se le muestra un anuncio que coincide con su intención. Cómo mantener el control Revisar los informes de consultas de búsqueda La forma más obvia de tomar y mantener el control de sus palabras clave es revisar constantemente los informes de términos de búsqueda para buscar consultas irrelevantes que se puedan negar. Entre en el motor y revise esas consultas, especialmente durante las próximas semanas.
