随着时间的推移，软件即服务（SaaS）变得越来越流行，竞争也越来越激烈。内容营销是在市场上脱颖而出的最佳策略之一。
内容营销的目标是在正确的时间向正确的客户提供正确的内容。这是入站营销的一种。帮助客户了解产品的能力是SaaS营销最重要的方面之一。
内容营销专门对所有博客文章、电子邮件、电子书、登陆网站、广告等采取战略方法。
这本 SaaS 内容营销完整指南将教您为 SaaS 公司制定和实施有价值的内容营销计划所需了解的一切。
什么是 SaaS 内容营销？
软件即服务 (SaaS) 内容营销是生产和传播有用内容以吸引和留住企业软件开发客户的实践。 SaaS 企业利用内容营销向目标市场宣传其商品或服务，建立其所在领域专家的声誉，并最终产生更多潜在客户和收入。
SaaS 营销完整指南
您可以通过开发强大的定位和消息传递结构来制作高质量的内容并协调公司的所有工作。
SaaS 内容营销使用各种内容，包括信息文章、白皮书、电子书、案例研究、网络研讨会、信息图表和视频。通常，这些信息发布在可能是目标受众的商业网站、社交媒体页面和其他相关平台上。
SaaS 企业制作的内容通常旨在帮助潜在客户解决特定问题或解决某个问题。 SaaS 公司可以通过提供深入的信息和分析来赢得受众的信任，并将自己定位为思想领袖。
为什么 SaaS 内容营销很重要？
任何企业，无论行业规模或项目阶段如何，都可以从有效的内容写作中受益匪浅，特别是如果写作是由专家完成的。为了有机增长，每个企业都需要内容营销。 SaaS 品牌也不例外。
制定行动计划来建立专门的社区、将您的品牌定位为思想领袖并创造稳定的收入流，所有这些都取决于您生产帮助客户提高技能的材料的能力。
内容营销可以通过多种方式帮助您的 SaaS 业务增长。当您使用 SaaS 内容营销时，您可以获得以下好处：
1.内容营销建立品牌知名度
SaaS 内容营销能够提高品牌知名度是其主要优势之一。您应该让您的目标客户知道您提供的服务可以使他们受益，除非您的 SaaS 业务是该行业的巨头。内容营销也是如此。
拥挤的市场可能会让新的 SaaS 初创公司难以脱颖而出。借助内容营销可以提高品牌和产品知名度。
通过制作高质量的内容，您可以确立自己在行业中的权威地位，并说服潜在客户选择您而不是竞争对手。此外，设施维护可确保您的内容制作顺利高效地进行。
品牌
对于中小型 SaaS 企业来说，内容营销比传统营销策略成本更低，并且可以增加销售额。 Demand Metrics 估计，它的成本比广告和其他营销技术低 62%，产生的潜在客户数量是广告和其他营销技术的三倍。
通过提供有意义且相关的内容，SaaS 公司可以将自己打造为所在行业的思想领袖，从而提高品牌知名度和认可度。或者，您可以使用B2B SaaS 融资来加速您的增长轨迹并实现您的业务目标。
2.这是最常见的入站营销形式
入站营销的目标是吸引潜在客户到您的公司，而不是主动寻找他们。做到这一点的一个好方法是通过内容营销。冷电子邮件和电话是最常用的方法。
您可以在人们所在的地方认识他们，并通过创建与他们的愿望和兴趣相关的内容来与他们进行有意义的互动。这可以通过您的内容与受众建立联系，从而与他们建立长期关系。此外，它还可以培养潜在客户并使用内容引导他们完成整个销售渠道。
如果做得好，SaaS 内容营销可能是扩大 SaaS 公司客户群的非常强大的工具。
3. 建立信任和信誉
每个人都想提高自己的权威和信任程度，而内容是最有效的方法。顾客更有可能购买他们喜欢、信任和认可的品牌。通过提供有价值的信息而不要求任何回报，赢得潜在客户的最佳方法之一就是建立信任。
您可以在我的网站上找到 WhatsApp 活跃用户的完整列表。 以下是可能是您的消 WhatsApp 号码数据 息的潜在收件人的人。有了这个数据库，就可以推广您的产品和服务，与您的受众建立即时对话并提高转化率。鉴于其高度的开放性和响应能力，WhatsApp 提供了一个个性化和情感化的沟通平台，使其成为接触潜在客户的绝佳工具。我们以非常实惠的价格提供 88% 准确的数据。
相信
如果您制作有价值、有趣且有用的材料，您的听众就会意识到他们可以信任您，并且您对您的主题很了解。他们还可以通过提高您的可信度来更多地了解您的个性以及与您一起工作的感觉。
分享与您的利基市场相关的信息或技巧而不试图出售任何东西，这表明您对目标市场的真正关注。我们的目标是帮助他们成功，而不仅仅是赚快钱。
对于 SaaS 组织来说，内容营销可能是一种非常有效的技术。这有助于建立您与潜在客户的信誉和信任，增加他们最终准备好时向您购买的可能性。
4.增加网站流量
增加网站流量是 SaaS 内容营销最重要的好处之一。这首先将帮助您在搜索结果中排名更高，从而吸引更多人找到您的网站。
此外，内容营销可以提高参与度。如果您制作的内容对目标受众有吸引力且有用，他们更有可能访问您的网站、加入您的电子邮件列表并最终进行购买。
交通
你知道，当你提供有用且有教育意义的内容时，人们自然希望更多地了解你以及你所提供的内容。如果您做得很好，当他们访问您的网站以了解更多信息时，他们会对所看到的内容感到惊讶。
SaaS 企业可以通过定期发布博客文章、信息图表、视频和其他类型的内容来增加其网站的网站访问者数量，从而增加潜在客户数量和销售量。
5. 教育你的客户
满意的消费者被告知。 B2B SaaS 内容营销的重要 2021 年页面 SEO 指南 好处之一是教育潜在客户。提供信息，提供信息内容，突出您的商品或服务的优势，并帮助潜在客户想象一个他们无法生存的世界。
教育您的客户
了解您的受众、他们的问题和担忧是创建强大、有说服力和教育性材料的重要组成部分。销售人员从消费者那里收到的最常见问题可能是内容创意的良好起点。
您可以开发材料来解释和展示如何使用您的产品，例如，如果您的买家认为该产品太难使用。您的写作应该讨论长期使用您的产品或服务将如何帮助您的受众和潜在客户。此外，与产品开发公司合作以不断改善用户体验也很重要。
SaaS 内容营销可以帮助用户了解其软件的功能和优势，让他们清楚该软件如何解决他们的问题并改善公司运营。
6. 产生潜在客户
您的大部分 B2B SaaS 内容可能以此 美国电话列表 为主要目标，因为潜在客户开发是 B2B SaaS 入站营销的最终目标。将号召性用语和表单纳入您的每个博客和登陆页面将帮助您通过内容产生潜在客户。
吸引潜在客户
强大的 SaaS 内容营销策略是有效发掘潜在客户的基础。请务必包含一个用于简单测量的跟踪链接。
如何构建 B2B SaaS 内容策略
如果您想实现内容营销目标，您需要一个强大的内容营销计划。
用户可以通过 SaaS 内容营销与您联系，这不仅仅是他们了解您的产品的一种方式。他们将通过与您的材料互动来了解您的公司、您的产品以及您可以帮助解决的问题。在此阶段，优先考虑产品运营，以确保您的 SaaS 内容营销有效地向用户介绍您的产品，同时展示其优势。
创建引人入胜、内容丰富、引人入胜的材料，有助于吸引和留住消费者，对于 SaaS 公司制定成功的内容营销计划至关重要。以下是制定 SaaS 内容营销策略的一些策略：
SaaS 内容营销
1.制定内容营销策略
制定策略是内容营销成功的第一步。如果不了解您的目标受众、他们试图解决的问题以及他们想要的内容类型，您就无法开始制作内容。如果您花时间制定可靠的计划，您将从一开始就为成功做好准备。
创建解决目标受众问题的有用内容是 SaaS 内容营销的基础。这意味着什么？
想象一下，您经营一家SaaS 业务，专注于项目管理软件。寻求提高效率和优化流程的小企业主是您的目标市场。
你的写作应该集中在生产力、组织和时间管理等问题上。您很可能通过制作解决目标受众问题的内容来吸引并吸引他们的注意力。
2. 确定你的目标
创建内容营销策略后，就该开始考虑您的目标了。对于您的内容，您想通过它实现什么目标？
如果没有明确的目标，您的团队将只能创建随意的内容，这不会带来任何转化。公司可能有不同的目标。取决于他们希望通过 SaaS 内容营销实现什么目标。
目的和目标
以下是 SaaS 内容营销计划的战略目标的一些具体示例：
增加在销售流程中比您最初定位的潜在客户更先进并且了解您的品牌的潜在客户数量。
让观众参与对话。这会推动网络效应和商誉，从而使您的业务受益。
制作一个联系人列表，其中包含有关他们的信息。这将帮助您识别最有可能成为客户的联系人。
为您的销售人员创建每月累计销售线索流。
提供自动化销售页面、潜在客户生成工具和稳定的潜在客户流。
应鼓励品牌宣传和客户忠诚度。
无论目标是什么，请确保您的目标是可实现和可衡量的。您可以通过这种方式监控您的成功，并在必要时更改您的计划。
3.确定你的目标受众
对于 SaaS 的内容营销，确定目标受众同样重要。您将学习如何通过了解您想要覆盖的受众来为他们制定理想的内容策略。
这是因为不同的策略对不同的人有吸引力。因此，您应该收集尽可能多的有关受众的信息，以确保您的决策对他们有意义。幸运的是，您可以采取多种方法。
目标受众
首先查看您的公司之前进行的民意调查或之前活动的受众数量。您可以查看与您通过此信息联系过的人的有用信息。您还可以寻找您所在行业的市场研究。
阅读完所有内容后确定您的目标受众。想想他们的目标、关注点、愿望和兴趣领域。正如您可能已经猜到的那样，您的材料将集中于满足所有这些要求。
4. 找出问题
当您了解目标受众时，关注他们的问题非常重要。这是您的 SaaS 产品或服务要解决并希望解决的主要问题。
与客户建立持久的关系非常重要。此外，花时间了解他们的旅程也很重要。这是提高品牌信誉的最受欢迎的方法之一。
认出
超出了他们的预期，但是如何呢？利用数字化转型服务。使用人工智能的实时聊天、协同浏览和聊天机器人就是一些例子。这一切都为客户提供了即时的缓解。识别客户痛点可以通过多种方式来完成：
定性市场研究。
通过倾听客户的意见，您可以了解他们的痛点。
永远记住，这一定是一个真正的不便和问题。您的听众希望找到这些实际问题的解决方案。那么你的答案就应该摆在你面前了。
5.确定你的关键词
在 SaaS 内容营销方面，我们不能忽视关键词研究。每个 SaaS 解决方案都有相关的关键字。在开始内容营销计划之前，您必须了解一切。当搜索像您这样的产品或服务时，客户会在 Google 上使用这些搜索字词。稍后，当您决定扩展您的促销策略并与Google SaaS 广告代理机构合作时，您可以随时向他们咨询任何关键字研究想法。
关键词
为了在旅程的每个阶段找到他们所需的信息，您的客户可以使用特定的关键字。考虑一下：
在了解您的业务之前，客户可能会寻求“如何”处理与其问题相关的情况的建议。
在了解有关您的业务的更多信息后，消费者可以查看评论。
客户在使用您的产品一段时间后可以在线查找设置说明。
使用您的产品时，他们可能会寻找有关如何使用软件特定功能的说明。
遇到客户服务问题的客户可能正在寻找解决方案。
在考虑更新时，他们可能会寻找更新指南。
通过关注与您的产品或利基市场相关的关键字，您可以覆盖正在积极搜索您的 SaaS 解决方案的目标用户。您可以通过使用与您的产品或专业知识相关的正确关键字来定位正在积极寻找您提供的服务的客户。
