您已经生成了潜在客户。现在您有一个联系人数据库。但是，虽然拥有联系人数据库是件好事，但拥有可能对您的业务有价值的联系人数据库就更好了。
能够有效地筛选这些联系人对于您的入站营销策略至关重要。您可能已经实施了内容策略来生成潜在客户并推动他们进入购买周期。
但您可能也已经遇到了一个问题。您的联系人没有被细分，这意味着您可能没有向他们发送正确的内容。因此，您的营销活动必然会产生好坏参半的结果，您的潜在客户可能会陷入营销渠道。如果这听起来很熟悉，那么您的入站营销策略并没有产生您预期的结果。
这有点像是第 22 条军规。您无法向潜在客户发送正确的内容，因为您没有足够的关于他们的信息，而您又无法获取这些信息，因为您没有向他们发送正确的内容。
这意味着您需要改变您对联系人的评价方式。
1. 传统方法的局限性
如果您希望入站营销策略有效，您需要的不仅仅是联系人和网站内容数据库。如果您是我们博客的常客，
手机号码已成为当今通信的 手机号码数据 重要组成部分，使个人和白领阶层都能实现互联互通。到 2024 年，全球手机用户将超过 100 亿，这项技术得到了广泛应用。除了通话和信息外，一个 Evory 手机号码还可以处理各种任务，包括银行、社交媒体、在线购物等。
手机号码用于双因素身份验证等验证任务，因为它们通常与州内的特定名称相关联。随着身份盗窃和诈骗的增加，对手机号码的信任引发了人们对和平与安全的担忧。
您就会知道，良好的入站营销策略需要您在正确的时间向正确的人发送正确的内容。
为了做到这一点，你必须在早期阶段就开始对他们进行资格审查。
谁负责确定合格的销售线索
当我们谈论合格的潜在客户时，许多人首先想到的是销售处理的流程，并且几乎总是涉及通常称为BANT 的四个标准——预算、权限、需求、时间表。
但近年来，营销部门还负责在将销售线索发送给销售人员之前对其进行初步审核。 潜在客户评分
如果您认为营销部门对潜在客户的资格认定与潜在客户评分密切相关，那么您是对的。
潜在客户评分涉及根据潜在客户在购买渠道中的位置为其分配一定的分数。如果潜在客户处于渠道的最后阶段，则认为他们已准备好购买。
虽然潜在客户评分很重要，但在确定潜在客户的价值时，它对营销人员也有一些局限性。
真正有效的入站营销策略不能简单地基于潜在客户是否准备购买。因为他们感兴趣的主题、他们面临的问题以及他们的买家旅程都是独一无二的。 这意味着，向处于“认知”阶段的潜在客户发送您为该阶段准备的所有内容可能不是一个好主意，因为他们可能不会对所有内容感兴趣。 而且，这样做还远远不能让您采用个性化方法来吸引合格的潜在客户。
在当今的环境下，有效的入站营销策略采用更定性的方法来获得合格的潜在客户。
2. 筛选潜在客户的明智方法：根据兴趣
如何根据兴趣细分潜在客户
当您为您的网站创建内容时，您可 黑客手段越来越高明，但 proton mail 可以帮你搞定 能已经问自己一个重要的问题，潜在客户对我的内容或我网站的特定页面有 什么兴趣？
这个问题的答案，无论涉及产品、活动还是附加好处（例如节省时间或金钱），都代表了潜在客户感兴趣的东西。所以，您已经在考虑不同买家角色的兴趣。现在您需要在评估他们资格的方法中明确这一点。
如果您想知道为什么要使用买方角色、如何创建它们，以及最重要的是如何在入站营销策略中使用它们，我们会在指南 + 创建买方角色的完整工具包中告诉您所需了解的一切。
现在，您有了一个联系人数据库，您了解他们的兴趣。这些兴趣也可以用潜在客户的不同痛点来表达。根据这些兴趣领域细分潜在客户将使您能够更好地筛选他们。
通过这样做，您将能够培育潜在客户 （即向他们发送内容以提高他们对某些主题的理解）并在购买周期中推动他们前进，直到他们准备好接受您的销售团队的联系。
帮助促进智能运动并收集有价值的信息
智能营销活动是 Plezi 入站营 seo邮件 策略的关键组成部分，它可以让您立即看到哪些主题的内容不足、哪些主题效果良好以及哪些主题效果不佳。因此，它使您能够不断微调和优化您的内容策略。
解释了标签对于智能营销活动的成功至关重要：
Plezi 的标签为我们与潜在客户的对话提供了统一的线索，以说服他们成为客户。它们决定了智能营销活动向潜在客户发送什么内容，并使我们能够在整个潜在客户培育过程中继续对话。能够在此过程中从他们那里收集信息也为我们节省了宝贵的时间。因为潜在客户在购买周期的每个阶段面临的问题和挑战都不同。通过将兴趣添加到潜在客户的购买准备程度中，我们可以帮助那些可能被困在漏斗中的潜在客户转向购买并回答他们的疑问，而这通常是销售人员会做的事情。
如何在 Plezi 中使用标签
现在我们已经了解了 Plezi 的标签及其使用的好处，让我们看看如何开始在 Plezi 中创建它们、将它们分配给内容以及将它们归因于潜在客户。
创建标签并将其分配给内容
您可以在 Plezi 中创建所需的标签
创建内容后，您可以为其分配一个或多个标签。例如，我们的网络研讨会“B2B 营销人员的潜在客户培育”。 在 Plezi 中，我们分配了标签“潜在客户培育”，以限定下载该内容的潜在客户的兴趣。
