如果您关注常见的工作实践，您可能遇到过“ 旨在协调企业的销售和营销流程，既可以增加收入，又可以提高团队效率。
在 ，我们完全相信将两者协调起来的好处，尤其是作为实施入站营销策略的一部分。因此，我们撰写了这篇文章来解释为什么销售和营销协调很重要，以及实现这一目标需要采取的主要步骤。最后，我们甚至会给你一些可以让你开始行动的实用方法。
为什么销售和营销协调如此重要？
销售和营销部门的整合旨在整合两个传统上独立运作的部门的工作。两者之间的真正合作包括建立一种基于共享专业知识和内容分发的全新销售潜在客户开发流程：入站营销（但不仅仅是这样！）。
WhatsApp 号码，仍然是数据。世界上最 whatsapp 号码数据 受欢迎的消息应用程序正在通过计算电话号码来重塑其用户数据堆栈。这些被添加到获取中，每个号码都有一个与之关联的电话，这对于帮助保护注册尝试非常重要。同时，副本包含大量数据安全和事实。在 WhatsApp 上发布后，该技术收集并存储用户的电话号码、设备详细信息和状态。它以吸引和吸引用户的故事等手势而闻名，这些信息非常重要。
简而言之，协调销售和营销将使您的业务更加有效。入站营销策略通过自然地在销售人员和营销人员之间建立联系，帮助协调这两个团队。
整合销售和营销行动将使您能够：
使销售勘探变得更容易；
不断填充销售管道；
根据特定目标受众的购买准备程度和决策水平，为他们创建内容；
确保两个团队使用相同的术语；
提高每个人的行为的可见性；
确保线索的顺利交接和良好的线索管理；
促进两个团队之间的合作，帮助他们实现共同目标；
培养内部专业知识。
既然如此，谁不想协调自己的销售和营销团队呢？那么该如何开始呢？
2. 首先重新思考你的企业组织方式
事实上，协调销售和营销是一个持续的过程，需要你不断做出调整。但如果你从基础开始，你将逐渐能够实施一些好的做法，让两个部门更轻松地紧密合作。
精心打造你的营销漏斗
您的营销漏斗或客户获取漏斗总结了您与潜在客户的所有互动，从他们首次访问您的网站到他们成为客户。通过确定销售周期的不同阶段，并为两个部门分配买家旅程每个阶段的角色和目标，您已经完成了大部分工作。
例如，我们的营销漏斗包括以下阶段：
访客：访问我们网站的身份不明的人员。
嫌疑人/线索：通过市场营销确定的人员，但其对我们的产品感兴趣或其适用性尚未得到确认。
潜在客户/ MQL（营销合格线索）：潜在客户是我们目标市场的一部分，并且对我们的产品表现出兴趣。销售合格线索）：潜在客户心中有一个项目，有预算，有实施解决方案的时间表，并且已经确定了决策者。
机会：已发送报价，公司正在多家供应商/产品之间做出选择。
顾客。
定义常用术语
创建营销漏斗时，您将采取措 有什么新消息？google 搜索更新汇总 施帮助构建两个团队。例如，通过确定潜在客户将经历的关键阶段，您需要定义销售和营销双方都同意的一些术语。买家的旅程：买家角色思维的不同理论阶段，从他们第一次访问我们的网站到他们成为客户。当我们开始我们的入站营销策略时，我们定义了三个不同的步骤：意识、考虑和决策。
潜在客户生命周期：根据他们采取的行动、我们收集的有关他们的信息以及他们与我们内容互动的迹象来定义。这让我们能够识别冷线索（沿着漏斗进一步移动）和热线索（需要联系）。为此，我们的销售和营销团队在我们创建第一个在线表单时建立了潜在客户、MQL（营销合格潜在客户）、SQL（销售合格潜在客户）和客户的通用定义。
潜在客户管理：当我们正式确定我们的入站营销策略时，我们创建了潜在客户所有潜在切入点以及整个潜在客户生命周期中所涉及的操作和接触点的可视化表示，并定义了来源、操作、接触点和时间限制等术语。
利用这些信息，您可以定义销售和营销人员结合既定买家旅程使用的常用术语。然后，您可以将精力集中在销售和营销如何协同工作的更实际方面。
成功协调销售和营销的秘诀
现在我们已经了解了协 seo邮件 调销售和营销的主要步骤，下面是您可以采取的一些实际措施，以真正推动事情的发展。 赋予内容创作核心地位
让销售人员参与内容创建、内容主题选择和简报撰写过程。这样，您不仅可以让他们更轻松地将这些内容用作销售过程的一部分，而且他们也更有可能在分发阶段成为内容大使。从销售人员那里收到有关潜在客户的问题和担忧的反馈将使您能够为内容创造良性循环。新的流程和做法可能会对团队绩效产生重大影响。在 Plezi，我们实施了联合报告制度，建立了销售和营销之间的定期会议，调整了方案以满足销售人员的需求，并将营销薪酬与我们的总体目标保持一致。所有这些在日常工作环境中都很有价值，并且极大地帮助支持了销售和营销协调的过程。这份正式协议看似没有必要，但其真正价值在于让销售和营销部门开会共同定义其条款。通过共同商定销售和营销部门在工作过程中应做的事情，提交给每个人征求意见，并让两个团队签署，您就为两个部门之间良好的工作关系奠定了基础，并在出现不确定性或冲突时提供了参考文件。
改变你的潜在客户管理系统
建立新的潜在客户管理系统。设置潜在客户评分系统，将 Plezi 与您的 CRM 集成，将信息传递给销售人员，并让销售人员管理潜在客户。潜在客户管理是一个必不可少且极其有用的过程：潜在客户的切入点越多，出错的可能性就越大。
通过加强潜在客户管理流程，您将准确了解潜在客户将经历哪些阶段、联系点和部门。这将让您以后分析哪些方面可以改进以避免失去潜在客户。附加提示：当您签约新客户时，请务必回顾潜在客户与您公司之间的整个联系链，与在客户通过渠道时给予支持的所有人员一起庆祝您的成功。
不知道从哪里开始协调销售和营销？以下是主要步骤：实施新的销售潜在客户开发流程；
创建你的获取渠道；
定义两个部门使用的共同术语并确保他们对目标有相同的理解；最重要的是，为了节省时间并提高长期效率，现在就花时间在坚实的基础上协调销售和营销。了帮助您，我们创建了一个营销工具包，以便您可以跟踪销售和营销如何协同工作。您可以使用它来查看需要多少流量才能吸引客户。每周需要将多少潜在客户传递给销售代表才能实现收入目标。如何在几分钟内创建客户获取跟踪报告。如何从营销计划中获得切合实际的预测。单击下面下载。
